• 一块钱的包邮商品能赚钱吗?专家称获取流量是关键
    发布日期:2019-10-06 08:13   来源:未知   阅读:

  100个垃圾袋3.8元、10支牙刷4.8元……“散客寄个快递运费就10元了,这么低的价格还包邮,究竟是怎么做到的?”在电商平台,面对越来越多的低价包邮商品,不少消费者疑惑不已:如此低价,商家到底赚不赚钱?

  15日,记者在电商平台上搜索发现,售价三四元钱包邮的商品比比皆是,甚至有70抽的纸巾仅售1.3元还包邮,销量高的,一个月能达到30多万笔。

  市民杨先生就曾买过3.8元包邮的100个垃圾袋,“质量肯定跟超市的没法比,袋子薄多了,但是价格也只是超市的1/3,并且还包邮,知足了。”他说,这么便宜的垃圾袋装不了比较重的垃圾,不然一提就会破。

  在商品评价里,“便宜”成了出现最高频的词汇。记者咨询了多家店铺客服,询问为何商品能做到这么便宜还包邮。客服多表示有专属进货渠道,薄利多销。至于快递费用,客服们多以“商业机密”为由,不愿多透露。

  记者联系上武汉一位从事一次性鞋套批发生意的老板程先生,他告诉记者,以一次性鞋套为例,100只鞋套6.8元包邮,他每个月能卖出2万多笔。“网上就有专门的进货渠道,拿货价不到3元。”至于快递,就要看怎么跟快递公司谈了,如果是长期合作,运送的货物不重,价格可以压到很低。

  武昌一家快递网点负责人透露,如果每个月单量达到1万笔以上,确实可以做到很低的价格。“一公斤以内最低可以做到2元。”他说,不同省份定价不同,还是根据订单远近来算,不过大客户3公斤以内收4元运费也算常事。

  记者算了笔账,售价6.8元包邮的100只一次性鞋套,运费2元,进价不到3元,也就是单笔交易有超过1.8元的利润空间。“薄利多销,大部分低价包邮商品都是这个套路。”程先生坦承。

  不过,并非都是如此。在汉口北小商品城,通天报正版,有商家告诉记者,他们也会在电商平台开店,因竞争大,刚开始赔本赚吆喝很常见。

  “我就卖过一块钱一只包邮的牙刷,香港马会资料大全。运费基本都是自掏腰包。”商户常女士表示,一个便宜三个爱,销量很快就上去了,但每卖出一单,她就要亏近2元钱,店铺信誉达到预期后,她果断停止了赔本促销,恢复了正常价格,“说白了,低价包邮就是吸引流量,流量上来了,真正的顾客也就来了。”

  武汉大学经济与管理学院吴先明教授表示,网络时代流量为王,不论是薄利多销还是赔本赚吆喝,都可以理解为商家获取流量的一种方式、一种广告促销的手段。并且,通过某一款低价产品引流,消费者进入某一家店铺浏览后,也可以带动其他商品的销售。

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